Продажи в несезон. Ювелирный рынок


Сезонность присуща многим видам бизнеса: промышленности, товарам ни первой необходимости, сфере услуг. И каждый сегмент преодолевает «пустые» дни, месяцы по-своему. Рассмотрим вопрос «сезонности в продажах» на примере ювелирного бизнеса.

Есть несколько способов привлечь клиентов в несезон.

• Скидки, акции, распродажи;
• Дарить подарки клиентам, завлекая в магазин, напоминая о себе (часто такими подарками выступают подвески из серебра, шнурки и т.п.);
• Разнообразить номенклатуру товара: добавить товар более доступный по цене, соответствующий сезону или совершенно новый товар, совершенствуя матрицу товара (торговлю золотом разбавить серебряными изделиями, украшения с драгоценными камнями совмещать с их синтетическими аналогами, работаете с заводскими изделиями,- вводите в продажный рацион украшения ручной работы, частных изготовителей или наоборот, и т.д.);



• Массированная реклама: спам, рассылки, соц. сети, - обычно используются вместе с первым способом;
• Сокращение издержек: сокращение рабочего дня сотрудников (количества часов), сокращение рабочих дней. Может быть установление одного выходного в неделю. Например, понедельник. С выходными днями продавцы будут работать эффективнее. В ювелирной сети выходной может быть заменен курьером, реализующим интернет-заказы, или работой магазинов в шахматном порядке.


Сезон и «межсезонье»

Праздничное межсезонье – январь, февраль. И период отпусков – июнь, июль. Хотя я бы говорила о наличии «слабых» месяцев в каждом сезоне: январь, апрель, июнь, октябрь. С другой стороны в феврале, апреле растут продажи ритуально-обрядовых изделий, в связи с церковными праздниками. Летом – продажи той же ритуально-обрядовой продукции, но уже венчальной ее части – продажи обручальных колец.

Весной и летом покупатели больше тяготеют к серебряным изделиям, в осенне-зимний период – очевиден спрос на золото.

Потому рациональное начало всегда подскажет продавцу/производителю «как продавать в несезон».

Ведь это только общие закономерности. Из которых всегда есть исключения.




Тогда как для покупателей «несезон» становится сезоном, для дальновидной ее части.